Qoo10은 젊은 2030 여성들 사이에서 유명한 쇼핑몰로 쿠폰 발행과 판매가 자주 이뤄지기 때문에 가성비있게 쇼핑할 수 있다는 평을 받습니다.
이번 기사에서는 Qoo10의 메가포에 대해 알아보면서 메가 할인과는 어떤 차이를 갖고 있는지, 메가포 활용 방법에는 무엇이 있는지 살펴보겠습니다.
끝까지 읽으면 Qoo10의 메가포에 대해 이해할 수 있을 뿐더러 매출 상승에도 도움이 되니 꼭 참고해 보시길 바랍니다.
<목차>
- Qoo10 메가포란?
- Qoo10 메가포로 매출을 올리는 방법
1. Qoo10 메가포란?
Qoo10의 메가포란, ‘메가 포인트(Mega Point)’의 약칭으로 2024년 4월부터 리뉴얼 되었습니다.
지금까지는 Qoo10에서 상품을 구매할 때 그 금액의 20%가 구매자에게 포인트의 형태로 환원되고 있었으나
리뉴얼후에는 10%의 포인트 지급과 10% 할인 쿠폰 발행으로 변경되어 운영하고 있습니다.
이러한 구조로 인해 고객은 총 구매 금액의 약 20%에 해당하는 혜택을 받을 수 있으며
포인트는 구매 완료 후 8일 뒤에 자동 적립되며 이 포인트의 유효기간은 30일입니다.
10% 포인트 적립은 구매 금액에서 10% 할인 후 금액의 10%만큼의 포인트 적립이 이루어집니다.
이 쿠폰 할인분과 포인트 환원분의 부담은 Qoo10과 매장이 절반씩 나눠서 부담하기로 되어 있으며
구매자에게는 굉장히 저렴한 가격이기 때문에 신규 고객 확보 뿐 만 아니라 재구매로 이어져 매출 상승을 기대해 볼 수 있습니다.
- Qoo10 메가 할인과의 차이점
메가 할인은 1년에 4회 개최되는 Qoo10 최대 할인 이벤트로, Qoo10과 상점이 5:5로 분담하는 20% 할인 쿠폰이 발행됩니다.
이 메가 할인 쿠폰은 샵 쿠폰과는 병행이 가능하지만 카트쿠폰과는 병행 사용이 어렵습니다.
반면 메가포는 샵 쿠폰, 카트 쿠폰 모두 함께 사용이 가능하므로 고객 입장에서는 굉장히 좋은 프로모션이 됩니다.
다시말해 메가 할인은 연 4회 진행되는 최대 할인 기간이라고 보시면 되며
메가포는 상품을 구매할 때마다 적립되는 포인트로 유효기간 내에서는 메가 할인 기간에도 사용이 가능하다고 보시면 됩니다.
리뉴얼 이후부터는 10% 포인트 적립, 10% 할인 쿠폰으로 변경되었으니 참고해 주세요. - 매출금 계산 방법
Qoo10에서 10,000엔의 상품을 판매했을 경우 매출 금액은 이렇게 산정할 수 있습니다.
먼저 판매 수수료는 6~10%이나 편의를 위해 10%로 가정하면 10,000엔 * 10% = 1,000엔이 판매 수수료가 됩니다.
메가포 10% 할인 쿠폰을 적용한다면 10,000엔 * 10% = 1,000엔이나
이 중 절반만 상점에서 부담하기 때문에 500엔이 부과됩니다.
계속해서 메가포인트는 쿠폰 적용 후 금액에서 10% 지급되기 때문에
9,000엔 * 10% = 900엔이 부과되며 이 중 절반만 상점에서 부담하면 되어 450엔이 부과됩니다.
이렇게 상점이 부담하는 총 금액은 1,000엔 + 500엔 + 450엔 = 1,950엔이며
상품가 10,000엔 – 1,950엔 = 8,050엔이 최종 매출금이 됩니다.
2. Qoo10 메가포로 매출을 올리는 방법
그럼 메가포는 고객에게만 좋은 것이 아니냐하고 생각하시는 분들이 계실텐데요.
판매자도 이를 이용해서 매출을 만들어낼 수 있습니다.
- 팔리는 타이밍 확인
- 판매 개수를 한정시켜 랭킹 획득
- 프리 세일을 실시하여 랭킹 획득
- 한정 세트 판매
- 상품 페이지 헤더 배너 적용
- 팔리는 타이밍 확인
Qoo10에서 매출을 늘리려면 우리 제품이 팔리는 타이밍을 알아야 합니다.
특히 메가 할인이나 메가포를 이용한 세일 이벤트는 평소보다 매출을 크게 만들 수 있는 절호의 기회입니다.
구매자에게는 가성비 있게 쇼핑할 수 있는 빅 찬스이며 이로 인해 구매 의욕이나 집객율 등이 모두 높아지는 시기가 됩니다.
이 때 메가 할인이나 메가포, 샵 쿠폰 등의 발행은 유저의 구매 전환율을 높이는 데에 긍정적으로 작용할 수 있게 됩니다.
다만 쿠폰 발행 수와 할인율을 조심해서 사용해야 합니다.
과도하게 발행하거나 할인하게 되면 매출을 남길 수 없으므로 사전에 미리 계산해 보는 것이 좋습니다.
꾸준히 잘 팔리는 상품이라면 사전에 상품의 재고를 미리 확인한 후 프로모션을 진행하는 것이 좋습니다. - 판매 개수를 한정시켜 랭킹 획득
상품의 판매 개수를 의도적으로 제한하여 랭킹에 들어가도록 유도하는 경우도 있습니다.
특별 가격에 판매 개수가 한정되어 있다면 구매자는 ‘품절되기 전에 빨리 사야해!’ 하는 생각이 들어 구매 유도를 할 수 있습니다.
따라서 Qoo10 메가포를 이용해 구매하려는 고객들을 더 많이 모으기 위해서는
판매 개수를 한정하는 판매 방식을 채택하는 것도 용이하며
구매력을 높이기 위해 상세페이지에 한정 특가 전의 가격을 명시하는 것으로 빠른 구매를 촉진시킬 수 있습니다. - 프리 세일을 실시하여 랭킹 획득
Qoo10에서 매출을 올리기 위해서는 본격적인 세일 이벤트 시작 며칠 전에 미리 프리 세일을 진행하는 것도 나쁘지 않습니다.
그렇게 한다고 해도 구매자가 메가 할인이나 메가포 기간이 개최됨을 알고 있기 때문에 바로 구매하지는 않습니다.
이 점을 이용하여 할인 기간에 랭킹 상위에 노출되기 위해서 직전 프리 세일을 통해 모객율을 높이거나 Fellow 회원을 많이 모아서
다른 점포와 차별화를 주는 것이 좋습니다.
랭킹 상위에 오르게 되면 모객율이 높아져 매출 상승을 한층 더 기대해 볼 수 있겠습니다. - 한정 세트 판매
세일 기간에만 살 수 있는 특별한 구성의 한정 세트 상품을 기획해볼 수 있습니다.
세트 상품은 단품보다 객단가를 올릴 수 있는 기회가 되기 때문에 매출에 도움이 됩니다.
또 수량을 한정으로 진행하거나 Qoo10 단독 한정 세트로 판매하는 방법을 사용하면 해당 상품의 매력도가 높아집니다.
더해서 상점 안에 히트 상품이 있다면 그 상품을 포함한 몇 가지 세트 구성을 기획하는 것도 추천합니다
판매자에게는 단품으로 구입하는 것보다 세트 상품을 구입하는 것이 더 좋기 때문에
구매력을 올리는 데에도 좋은 연결이 될 것입니다. - 상품 페이지 헤더 배너 적용
해당 상품 페이지 헤더 부분에 메가포세일에 대한 배너를 적용해서 매출을 올릴 수 있습니다.
구매자가 상품 페이지에 들어왔을 때, ‘메가포 상품 확인은 이쪽’과 같이 구미가 당기는 문구로 유도하면
단순히 둘러보는 것에서 한발짝 더 나아가 구매까지 연결되도록 하는 것을 목적으로 하고 있습니다.
상점 페이지 자체에서 상품을 둘러보면서 길게 체류하도록 만들고 메가포 또는 상점 쿠폰을 통해 저렴하게 구매할 수 있다는 정보를 준다면
최종 구매까지의 확률을 더 높여볼 수 있습니다.
조금이라도 더 페이지 체류 시간을 늘려서 많은 상품을 보고 구매하도록 해야 하기 때문에 배너를 잘 활용하는 것도 중요합니다.
메가포는 메가 할인과 조금 다른 매력을 갖고 있는 이벤트입니다.
이 기간을 잘 활용하면 Qoo10에서의 매출 UP을 노려볼 수 있고
다른 이벤트와도 병행하면서 각각의 특징을 잘 살려 운영하는 것이 굉장히 중요합니다.
판매자는 미리미리 이벤트 기간을 숙지하고 매출에 도움이 되는 프로모션을 기획하면서 운영해야 하는데
이 부분이 답답하고 막히신다면 실제 운영 경험으로 쌓인 노하우가 있는 ‘앳글로우’에 상담을 신청해 보세요 🙂