아마존에 입점하려는 기업이나 개인 사업자에게는 여러 가지 장점과 단점이 존재합니다.
아래에서는 아마존 입점의 주요 이점과 단점을 살펴보고, 입점 절차와 주의사항, 성공적인 판매를 위한 전략 등을 상세히 안내하겠습니다.
목차
- 아마존에 출품한 상품의 매출을 늘리는 서비스
- 아마존 출점 심사에 걸리는 기간은 얼마입니까?
- 아마존 출점 심사와 다른 주요 EC 사이트의 심사 차이
- 아마존 출점 심사에 떨어졌을 때의 재심사 포인트
- 법인·개인 사업주를 위한 아마존 출점 포인트
- 경쟁에 빠지지 않는 아마존 출점 전략
- 아마존 출점 심사의 내부 사정과 업계 소문
- 아마존 출점 심사를 원활하게 통과하기 위한 구체적 준비 방법
- 요약
아마존에 입점하는 5가지 이점
- 국내외 최대급의 집객력을 활용할 수 있다
- 아마존은 전 세계적으로 수억 명의 활성 고객을 보유한 거대 전자상거래 플랫폼으로, 이를 통해 상품 노출과 판매 기회를 극대화할 수 있습니다.doola: A Business-in-a-Box™
- 전시가 쉽습니다
- 아마존의 셀러 센트럴을 통해 간단한 절차로 상품을 등록하고 관리할 수 있어, 초보자도 쉽게 상품을 전시할 수 있습니다.아마존 글로벌셀링 코리아
- 아마존 출품 비용이 저렴
- 초기 투자 비용이 비교적 낮아, 소규모 사업자나 스타트업도 부담 없이 시작할 수 있습니다.
- FBA 서비스 이용 가능
- 아마존의 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스를 이용하면, 재고 관리, 포장, 배송, 고객 서비스 등을 아마존이 대신 처리해주어 운영 효율성을 높일 수 있습니다. 아마존 글로벌셀링 코리아+2초간단 물류경쟁력, 콜로세움 | 다 알아서 해주는 종합 물류 파트너+2굿먼데이 X 정글메이커 – 아마존을 참 쉽게!+2
- 입금주기가 빠르다
- 아마존은 판매 대금의 입금 주기가 비교적 짧아, 현금 흐름 관리에 유리합니다.
아마존에 입점하는 세 가지 단점
1. 가격 경쟁 심화
- 아마존에서는 저렴한 가격이 판매에 큰 영향을 미치므로 가격 경쟁이 치열함.
- 진입 장벽이 낮아 경쟁자가 지속적으로 증가하는 추세.
- 정기적인 가격 시세 확인 및 적절한 가격 조정 필요.
2. 브랜드 차별화 어려움
- 아마존은 개별 점포 페이지가 없어 브랜드 자체를 강조하기 어려움.
- 상품과 가격이 매출에 직접적인 영향을 미치므로 차별화 전략 필수.
- 상품 페이지에서 경쟁사와 차별화할 수 있는 요소를 고민해야 함.
3. 높은 판매 수수료
- 일부 상품군(책, CD, 게임, 소프트웨어, 문구, 가전 등)의 판매 수수료가 15%로 높음.
- 미디어 상품(책, CD 등)의 경우 추가 성약료도 발생.
- 수익성을 고려한 상품 선정이 중요.
아마존에서 선택할 수 있는 출점 플랜 2종류
| 플랜 구분 | 월 기본료 | 상품당 수수료 | 대상 |
|---|---|---|---|
| 오구치 출품 플랜 | 4,900엔 | 없음 | 월 50개 이상 판매 |
| 소구 출품 플랜 | 없음 | 100엔 | 월 49개 이하 판매 |
- 오구치 출품 플랜
- 월 이용료: 4,900엔
- 대량의 상품을 판매하려는 셀러에게 적합합니다.아마존 글로벌셀링 코리아
- 소구 출품 플랜
- 상품당 이용료: 1상품당 100엔
- 소량의 상품을 판매하려는 셀러에게 적합합니다.
아마존 출점에 걸리는 이용 수수료
1. 전시 플랜 이용 수수료
아마존 출품 플랜은 “오구치 출품 플랜”과 “소구 출품 플랜”으로 나뉘며, 각 플랜에 따라 이용 수수료가 다릅니다.
| 출품 플랜 | 주요 기능 | 월 이용료 |
|---|---|---|
| 오구치 출품 플랜 | 일괄 출품 툴, 독자 배송 요금 설정, 주문 관리 리포트, 다양한 결제 방법 지원 | 4,900엔 |
| 소구 출품 플랜 | 1개 상품당 개별 등록 | 상품당 100엔 |
추천: 아마존에서 본격적인 판매를 고려한다면, 다양한 기능을 활용할 수 있는 오구치 출품 플랜이 유리합니다.
2. 판매 수수료
판매된 상품에는 “판매 수수료”가 부과됩니다. 대부분의 상품은 판매 가격의 8~15% 수수료가 발생합니다.
| 상품 카테고리 | 판매 수수료 |
|---|---|
| 일반 상품 | 8%~15% |
| 특정 미디어 상품 | 10%~15% |
판매 가격 결정 시, 판매 수수료를 고려하여 적절한 가격 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
3. 카테고리 성약료
카테고리 성약료는 미디어 상품(책, 음악, DVD, 비디오 등)에 적용됩니다.
| 상품 카테고리 | 카테고리 성약료 |
|---|---|
| 책, 음악, DVD, 비디오 | 80엔~140엔 |
4. 배송료
아마존 배송비는 자체 배송(셀러 발송)과 아마존 물류(FBA) 이용 여부에 따라 달라집니다.
- 셀러 자체 배송: 구입자가 배송료를 부담하며, 카테고리별 기준 배송료 적용
- FBA 이용: 상품 가격 2,000엔 이상 시 무료 배송 적용 가능
5. FBA 배송대행 수수료
FBA를 이용하면 아마존이 피킹, 포장, 배송, 고객 서비스 등을 대행하며, 이에 따른 수수료가 발생합니다.
| 상품 사이즈 | 최대 치수 | 무게 | 배송료 (상품 1점당) |
|---|---|---|---|
| 소형 사이즈 | 25cm x 18cm x 2.0cm 이하 | 250g 이하 | 288엔 |
| 표준 사이즈 (구분 1) | 35cm x 30cm x 3.3cm 이하 | 1kg 이하 | 318엔 |
| 표준 사이즈 (구분 2a) | 40cm 이하 | 2kg 이하 | 434엔 |
| 대형 구분 1 | 60cm 이하 | 2kg 이하 | 589엔 |
| 특대형 구분 1 | 200cm 이하 | 50kg 이하 | 2,755엔 |
6. 재고 보관료
FBA 이용 시, 아마존 물류센터에 보관하는 재고에 대해 비용이 부과됩니다.
- 보관료 변동: 1월
9월과 10월12월 기간별 요금 다름 - 프라임 혜택: FBA 이용 시, 프라임 회원 대상으로 노출 기회 증가
7. 기타 수수료
아마존에서는 장기 재고 보관 수수료 등 추가적인 비용이 발생할 수 있습니다. 장기 보관이 예상되는 경우, 수수료를 사전에 확인하고 최적의 재고 관리 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
장기 재고 보관 수수료
- FBA 창고에 365일 이상 보관된 재고에 부과.
- 상품 크기에 따라 월별 부과(예: 10cm³ = 17.773엔).
- 미디어 상품은 개당 10엔 추가.
FBA 재고 반송/소유권 포기 수수료
- 반품 또는 재판매 불가 상품 처리 비용 발생.
- 무게와 크기에 따라 30엔~350엔+추가 중량당 40엔.
쿠폰 상환 수수료
- 쿠폰이 적용된 상품 1점당 60엔 부과.
- 할인 효과와 비용 균형 고려 필수.
간단! 아마존에 출점 절차 7단계
1. 계정 개설에 필요한 서류 준비
아마존 계정 개설을 위해 필수 서류를 미리 준비하세요.
- 비즈니스용 이메일 주소 또는 기존 Amazon 계정
- 전화번호
- 신용카드
- 판매 송금용 은행 계좌 번호
- 신분증 (운전면허증, 여권 등)
- 최근 180일 이내 발행된 거래 명세서 (신용카드 명세서 등)
- 법인일 경우: 등기부 등본 정보
서류가 미비하면 계정을 개설할 수 없으므로 꼼꼼히 준비하세요.
2. 판매자 계정 개설
서류 준비 후, 아마존에서 “바로 시작하기” 버튼을 클릭하여 판매자 계정을 개설합니다.
- Amazon 계정 만들기 → 이름, 이메일, 비밀번호 입력
- 이메일로 받은 인증 코드 입력
- 업종 선택 (법인 또는 개인 사업자)
3. 회사·개인정보 입력
- 법인일 경우:
- 등기부 등본을 참고해 법인 번호, 회사 주소 등 입력
- 개인 판매자의 경우:
- 성명, 국적, 신분증 정보, 주소, 전화번호 입력
4. 신용카드 설정
- 아마존 판매자 계정은 월 이용 수수료가 발생하며, 이를 위해 신용카드 등록 필수
- 판매 수익이 수수료보다 많을 경우, 수익에서 자동 차감됨
5. 점포명(스토어 정보) 등록
- 상점 이름 입력
- 모든 상품에 UPC・EAN・JAN 코드 등록 여부 확인
- 제조업체 또는 브랜드 소유자인지 확인
- 인증 화면에서 본인 확인 서류 업로드
6. 은행 계좌 등록
- 판매 대금 수령을 위해 반드시 은행 계좌 등록 필요
- 신용카드 정보 등록과는 별개이므로 꼭 추가 등록해야 입금 가능
7. Amazon 카탈로그에 상품 등록
Amazon은 개별 상품 등록 방식이므로, 아래 절차로 진행합니다.
- 셀러 센트럴 접속
- 카탈로그 → 상품 등록 클릭
- 상품명 검색 및 신규 상품 추가
- 상품 정보 입력 후 전시
- 저장 및 등록 완료
아마존에 출점할 때의 주의점
1️⃣ 서류 심사 신청이 필요한 상품이 있음
아마존에서는 특정 상품을 판매하려면 추가 서류 심사가 필요합니다. 일부 상품은 아예 판매가 금지될 수도 있습니다.
📌 주요 출품 제한 상품
| 카테고리 | 출품 제한 상품 예시 |
|---|---|
| 주류 | 와인, 맥주, 위스키 등 |
| 동물 및 동물성 원료 | 가죽 제품, 모피, 동물 뼈 가공품 등 |
| 자동차 관련 상품 | 자동차 부품, 액세서리 일부 |
| 의약부외품 & 화장품 | 미백 크림, 여드름 치료제 등 일부 화장품 |
| 영양 보조 식품 | 건강 보조제, 다이어트 약품 등 |
| 의약품 | 일반 의약품, 처방약 |
| 무기 및 모방 상품 | 총기류, 칼, 전자충격기, BB탄 총 등 |
| 식품 & 음료 | 비인가 수입 식품, 식품위생법 미준수 제품 |
| 성인용품 | 성인용 완구, 코스프레 의상 일부 |
| 논란이 될 수 있는 상품 | 정치적/사회적 논란 상품 |
| Amazon 디바이스 관련 제품 | 아마존 기기 및 유지보수 액세서리 |
| 전자제품 & 전자기기 | 일부 브랜드(Apple, Sony 등) 규제 |
| 레이저 제품 | 강한 레이저 포인터, 산업용 레이저 |
| 의료기기 & 관련 제품 | 혈압계, 당뇨 측정기, 의료기기 일부 |
| 도난품 & 해킹 도구 | 잠금 해제 도구, 해킹 관련 제품 |
| 식물 및 씨앗 | 일부 수입 식물, 희귀 씨앗 |
| 리콜된 상품 | 안전상 문제가 된 제품 |
| 담배 & 관련 제품 | 전자담배, 니코틴 제품 |
| 화학물질, 농약 & 비료 | 특정 유해 화학물질, 농약 |
| CBD 관련 상품 | 칸나비디올(CBD) 포함 제품 |
🔹 일부 제한 상품은 추가 서류 심사 후 판매가 가능하지만, 출품이 아예 금지된 경우도 있으므로 반드시 확인해야 합니다.
2️⃣ 브랜드 규제가 걸리는 상품의 취급에 주의
Amazon은 특정 브랜드와 제조업체의 제품 판매를 제한합니다.
📌 규제 대상 브랜드 예시
- 전자제품: Apple, Sony, Casio
- 취미·완구: Bandai
- 의류·스포츠 브랜드: Adidas
🚨 자사 상품이 브랜드 규제 대상인지 사전 확인 필수!
규제 브랜드 상품을 판매하려면 브랜드 등록 또는 정식 유통권을 확보해야 원활한 판매가 가능합니다.
3️⃣ 아마존 출점 후에도 계정 심사가 지속됨
Amazon은 판매자의 신뢰도를 지속적으로 심사하며, 판매 속도·재고·서비스 품질 등을 감시합니다.
| 심사 기준 | 제한 조건 |
|---|---|
| 주문 불량률 | 1% 이상 |
| 선적 전 취소율 | 2.5% 이상 |
| 선적 지연률 | 4% 이상 |
❗️ 위 조건을 초과하면 계정이 정지될 위험이 있습니다. 출점 후에도 판매 성과를 지속적으로 관리해야 합니다.
아마존에서의 전시를 성공시키기 위한 포인트
- 추천 출품으로 게재된다
- 상품의 품질과 리뷰를 통해 아마존의 추천 상품으로 선정되면 노출이 증가합니다.
- 최저가를 자세하게 체크
- 경쟁사와의 가격 비교를 통해 경쟁력 있는 가격을 설정해야 합니다.
- 독자적인 상품 만들기
- 차별화된 상품 개발로 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
아마존에 출품한 상품의 매출을 늘리는 서비스
1️⃣ 스폰서 제품 광고 (Sponsored Products Ads)
✅ 특징
- 키워드 및 제품 타겟팅을 통해 관련성이 높은 사용자에게 광고 노출
- 클릭당 비용 지불 (CPC 방식) → 광고가 클릭될 때만 요금이 부과됨
- 예산 설정 가능 → 무리 없는 범위에서 운용 가능
🎯 광고 효과를 극대화하는 방법
- 캠페인 및 이벤트를 활용하여 맞춤 설정
- 타겟 고객층 분석 후 최적화된 키워드 선택
- 광고 성과를 지속적으로 모니터링하고 조정
📢 관련 기사: Amazon 광고 유형과 활용 방법
2️⃣ 타임 세일 (Time Sale) 활용
Amazon에서는 다양한 타임 세일이 진행되며, 이를 활용하면 고객의 관심을 끌어 매출을 증가시킬 수 있습니다.
| 타임 세일 종류 | 특징 | 조건 |
|---|---|---|
| 특선 타임 세일 | 높은 할인율을 제공 | Amazon 초대 필요, 심사 통과 필수 |
| 수량 한정 타임 세일 | 재고 소진까지 판매 가능 | 잔여 수량 표시로 구매 유도 |
| 7일간의 타임 세일 | 장기간 진행 가능 | 상품 평가 별 3개 이상 필요 |
🛒 추천 활용법
- 참가하기 쉬운 세일부터 적극적으로 활용
- 할인율과 이벤트 기간을 전략적으로 설정
- 고객의 리뷰와 평가를 관리하여 신뢰도 향상
아마존 출점 심사에 걸리는 기간은 얼마입니까?
아마존 출점 심사 기간은 일반적으로 1~2주 정도 소요됩니다.
그러나 제출한 서류의 정확성 및 완전성에 따라 기간이 달라질 수 있으므로, 필요한 서류를 사전에 철저히 준비하는 것이 중요합니다.
아마존 출점 심사와 다른 주요 EC 사이트의 심사 차이
아마존 출점 심사의 특징과 그 배경
1️⃣ 엄격한 심사 기준
- 소비자 안전을 최우선으로 하여 출점자의 신용정보, 판매실적, 상품 품질 등을 종합적으로 심사
- 특정 카테고리 (예: 식품, 의약품, 화장품)에서는 더욱 철저한 심사 진행
2️⃣ 국제 심사 기준
- 전 세계 여러 국가에서 서비스를 제공하므로 각국의 법률 및 규정을 준수해야 함
- 출점자의 위치와 상품 카테고리에 따라 다른 심사 기준이 적용
3️⃣ 신속한 심사 과정
- 출점 신청 후 48시간 이내에 심사 결과를 통지
- AI 자동 심사 후 사람의 손에 의한 최종 심사 진행
4️⃣ 투명성 확보
- 심사 결과에 대한 상세한 이유 통지로 투명성을 제공
- 재심사 시 문제점 수정 가능
5️⃣ 지속적인 심사
- 출점 후에도 판매 실적, 고객 평가, 반품율 등을 바탕으로 지속적인 심사 진행
- 이를 통해 Amazon 마켓플레이스 품질 유지
라쿠텐 시장과의 심사 기준의 차이
1️⃣ 라쿠텐 시장
- 출점료 및 월액 요금이 주요 수익원
- 심사 기준: 비교적 완만하고 신규 출점자에게 장애물이 적음
- 특정 카테고리 심사: 식품 및 화장품 등에서는 제조 공장 정보 및 품질 보증서 제출을 요구하는 심각한 심사 진행
2️⃣ Yahoo! 쇼핑
- 출점료 및 월액 요금 발생
- 심사 기준: 비교적 완만하며 출점자의 등록 정보와 상품 리스트 제출이 주된 심사 내용
- 정보 부족 시: 심사 통과가 어려울 수 있음
아마존 출점 심사에 떨어졌을 때의 재심사 포인트
재심사 신청 방법 및 주의점
심사에 탈락한 경우, 아마존에서 제공하는 피드백을 면밀히 검토하여 부족한 부분을 보완해야 합니다. 필요한 서류나 정보를 정확하게 제출하는 것이 중요합니다.
재심사 성공을 위한 요령
재심사 시에는 이전에 지적된 문제점을 철저히 개선하고, 추가적인 보완 서류를 제출하여 신뢰성을 높이는 것이 좋습니다.
법인·개인 사업주를 위한 아마존 출점 포인트
법인으로 아마존 출점 시
- 브랜드 신뢰 구축
- 브랜드 등록을 통해 다른 사람이 브랜드를 사용하지 못하도록 보호.
- 브랜드 전용 홍보 도구 활용으로 고객에게 강력하게 어필.
- 고객 서비스 강화
- 정중하고 신속한 고객 대응으로 신뢰 확보.
- 리피터 증가 및 입소문을 통한 평판 개선.
개인 사업주로 아마존 출점 시
유연한 운영으로 고객과의 거리를 좁히고 신뢰를 구축.
비용 절감과 이익 확보
가격 설정에 주의하여 고객 만족도와 이익을 균형있게 관리.
타겟 고객을 명확히 하여 필요한 비용만 지출.
작고 유연한 마케팅 전략
SNS 활용을 통해 직접 상품 소개 및 고객의 목소리 반영.
경쟁에 빠지지 않는 아마존 출점 전략
충돌을 연구
경쟁사와의 차별화를 위해 시장 조사를 통해 경쟁사의 전략과 상품을 분석하고, 이를 바탕으로 독자적인 전략을 수립해야 합니다.
차별화할 수 있는 상품 라인업 구축
고유한 특징이나 가치를 지닌 상품을 개발하여 경쟁사와의 차별화를 도모해야 합니다.
독자 브랜드의 브랜드 힘을 높이기
브랜드 스토리텔링, 로고 디자인, 패키징 등을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 고객에게 신뢰를 줄 수 있는 브랜드 이미지를 구축해야 합니다.
아마존 출점 심사의 내부 사정과 업계 소문
아마존 내부의 출점 심사 흐름
아마존의 출점 심사는 제출된 서류의 검토, 사업자의 신뢰성 평가, 상품의 적합성 확인 등의 과정을 거칩니다.
아마존 출점 심사 소문
일부에서는 아마존의 심사 기준이 엄격하다는 의견이 있으나, 이는 고객 보호와 플랫폼의 신뢰성을 유지하기 위한 조치입니다.
업계에서 아마존 출점 심사 평가
업계에서는 아마존의 심사 절차를 투명하고 공정하게 평가하고 있으며, 이는 플랫폼의 신뢰성을 높이는 데 기여하고 있습니다.
아마존 출점 심사를 원활하게 통과하기 위한 구체적 준비 방법
아마존 출점 심사를 위한 서류 준비
필요한 서류를 정확하게 준비하는 것이 중요합니다. 아래 표는 주요 준비 서류를 정리한 것입니다.
| 준비 서류 | 설명 |
|---|---|
| 신분증 | 여권, 운전면허증, 주민등록증 등 |
| 은행 계좌 명세서 | 판매 대금 정산을 위한 계좌 정보 |
| 신용/체크카드 | 해외 결제가 가능한 카드 |
| 연락처 정보 | 이메일, 전화번호, 주소 등 |
출처: 아마존 셀러 계정 등록 방법Brunch Story+4아마존 글로벌셀링 코리아+4아마존 글로벌셀링 코리아+4
아마존 출점 심사의 포인트와 요령
- 정확한 정보 제공: 모든 제출 서류의 정보는 일관되고 정확해야 합니다.
- 신뢰성 확보: 사업자의 신뢰성을 높이기 위해 필요한 인증서나 라이선스를 함께 제출하는 것이 좋습니다.
- 전문가 상담: 아마존 출점 경험이 있는 전문가나 컨설턴트의 도움을 받아 준비 과정을 진행하면 효율적입니다.
요약
아마존에 성공적으로 출점하고 매출을 증대시키기 위해서는 철저한 사전 준비와 전략 수립이 필요합니다.
스폰서 제품 광고와 타임세일과 같은 마케팅 도구를 활용하고, 정확한 서류 준비와 신뢰성 있는 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요합니다.
또한, 경쟁사와의 차별화를 위해 독자적인 상품 라인업을 개발하고, 브랜드 가치를 높이는 노력이 필요합니다.